第一批开荒者，告诉你如何实现月入过万？

作者：蕾拉有点懒

本文以设计师用户“蕾拉有点懒”

为第一人称撰写，文中“S”为公司负责人

我们是第一批入驻每平每屋设计家的开荒者，别人都是摸着石头过河，而我们团队似乎是提前拿到地图一样，每个点都踩得很准。S几乎蒙对了每平每屋设计家每一步的运营策略，而我则带着团队做快速反应，配合得非常默契。

这次我收到了每平每屋设计家的分享邀请，于是通过这篇文章向大家分享一下这三个月来的运营经验。

01

这两年来，我参与了S在做的很多项目，有些项目非常有吸引力。可是每次当我提出要自己出资投资参与项目的时候，S总是说项目不够好还是不要冒险了。

直到今年当我们遇到每平每屋设计家，S却破天荒的告诉我show hand。我在S的眼中看到了某种执着，但是猜不透他的信心在哪里。我没有多问，直接洽谈设计师合作，然后带着大家加入每平每屋设计家的阵营……

△图片来自每平每屋设计大赛，设计师@蕾拉有点懒，TB店铺：￥6TeAYt2Av8n￥

02

对于新手来说，本文我会从三个部分来分享，在每平每屋设计家非常有用的场景购返佣经验。

1.【运营经验】

2.【模型选品经验】

3.【场景搭配经验】

01运营经验

分享一下我们这3个月的运营报告：

第一个月：

现状：我们做的风格很乱，北欧，地中海，美式，日式，新中式等等都有。家具也是什么好看做什么。结果出来后我们傻眼了，那个月收入只有1千多元。

分析：对当月数据进行了大量的分析后，虽然投稿的作品浏览量不错，但是消费者下单有明显的偏好，北欧、日式和美式更受消费者喜爱，成单量明显偏高，而新中式和儿童房就比较少。在成交的金额中，北欧风格的客单价偏低，但是单量大。美式客单价高但成交单量少，日式则中规中矩，平稳地出单。

总结：于是我们决定集中做北欧、美式和日式。对于商品的选择上，当时大量商家的佣金率都还不高的情况下，所以我们进行了一定的调整和监控。

///////

第二个月：

分析：在确定了投稿风格后，设计师大量投稿，而运营则不停的去平台查询佣金情况。根据佣金的多少对品牌进行排序，然后根据价格和客户偏好进行二次排序。（注意：不一定高佣金商品就能提升收入。因为有的商家佣金给得很高，但价格不实惠，消费者是不会买的，佣金再高也等于白做。所以商品价格很重要，也是消费者购买前重点考虑的因素）。

总结：于是在红名单和黑名单上加了各种品牌的分佣情况，我们要求设计师优选佣金相对高的家具，减少新中式的输出，增加美式的输出。第二个月收入明显翻了8倍多。

///////

第三个月：

分析：我们不再强调选品，这个阶段我们对风格设计搭配非常苛刻，要求不要在场景里堆满家具电器和锚点，（有的设计师觉得锚点越多，成单量越高，这是一个误区），书房就是书桌，椅子和配饰。卧室就是床、床头柜和配饰，要让消费者能够明确空间场景需要什么，而不是乱七八糟的放一堆东西。

总结：于是我们自动被入选了很多活动，收入也比第二个月有了明显的提升，当月光付款订单就达500多单。

△图片来自每平每屋设计大赛，设计师@蕾拉有点懒，TB店铺：￥6TeAYt2Av8n￥

↓↓↓

【3个月投稿的经验总结】

1.

当刚开始做场景购的时候，不要在乎收入，也不要着急希望立马挣钱。你要成功，首先要有沉淀。先把品质和数量做好。目前每平每屋设计家的佣金已经有了明显的提升并且会不断的更新优化，与其患得患失的纠结，不如坚持多输出一些优秀的作品。

2.思考每平每屋设计家的运营方向

（1）一开始每平每屋设计家是将作品集中在一起用瀑布流的方式去展示的，这时候谁的输出量大，谁占优势，所以那个阶段对新手来说，要拼命做图，争取更多的展现量。

（2）后来每平每屋设计家进行了一次规则优化，虽然每平每屋在淘宝首页入口减少了，但是在搜索“沙发”，“椅子”，“餐桌”等类目关键词的时候，新增了推荐。这就提升了流量的精准度。

我们就可以根据高频搜索关键词去做图啦，就能精准的踩对流量的点。所以当时我们果断放弃了儿童房的制作，因为儿童房不在这些关键词的列表里面，而是针对这些关键词输出了不少作品。（目前美搭加上了儿童房，所以我们也恢复了制作）。

（3）当商家全部要求我们加工美搭的图片的时候，我们意识到美搭将是趋势，所以我们输出的作品更在意搭配的合理性和场景感。美搭上线后，我们的流量虽然比以前低了，但是收入再一次有了大幅度的提升。这说明了只要你的作品符合美搭规则，那么被入选的商品才会有更好的浏览量和成单转化率。

△淘宝-每平每屋-美搭

3.精选商品，提高利润率

每平每屋有非常多的淘系品牌的商品，不可能都是高分佣的，但是大部分设计师并不会主动去平台查商品佣金，与其去责怪商家太抠门，不如在设计前先做好功课，做一份商品的高返佣和低返佣的名单表，这样你才可以更好挑选商品。

并不是佣金越高，越需要推荐。我们的选品是要考虑到消费者的消费方式，换位想想自己会不会花8000元买个书桌？如果不会，那么就推荐1000-2000元的商品。凭良心推荐商品，而不是什么贵，什么佣金高就推荐什么，客户是聪明人，在挑选商品的时候，永远比我们精明。

4.通过开轻店创立设计师个人品牌

通过在淘宝开通个人主页（轻店），可以为自己累积粉丝，告别单纯的导流模式，从而在消费者中创立自己的个人品牌。当你每发布一张场景图，都会100%的通知到你的粉丝。当然好的作品是吸粉的关键哦。

5.始终明白我们设计的意义在哪里？

我们做的图片有商家的实拍图好看吗？应该没有，因为成本不同，我们做图的成本<200元，而商家的实景图拍摄>1000元。我们做图的意义在于，给客户看到与众不同且实际好用的设计。

我们的设计师有一次把空调放到了房间中间，想推荐一下空调。我就问设计师，空调的出水管怎么放？你看到谁家空调是放在房间正中间的？我们的设计永远需要合理，美观，给客户提供好的建议，而绝对不可以误导客户，用错误的设计去推荐商品。

“嗯，我的家也可以设计成这样” 如果你的客户看到你做的图有这样的共鸣，那么就是成功了。

6.多看商家的活动

用通俗的话来说，连聚划算都不参加的商家，没必要给他们做图，我们的流量是每平每屋带动的，而成交绝对是商家的活动带动的，如果商家没活动，你做再多的图也很难有成交。

一开始收入不高并不代表每平每屋设计家这个平台不好，随着商家佣金的逐步提升，相信很快设计师们都可以实现获利，所以我们应该眼光看得远一些。

△图片来自大赛，设计师@蕾拉有点懒，TB店铺：￥6TeAYt2Av8n￥

02模型选品的经验1.

1.

首先，设计师要做一个类目对应表格，包含各种装修风格、5个优选品牌和佣金率。

比如：美式+床 优选什么品牌？

轻奢+沙发 优选什么品牌？

脑子要永远记得谁家的佣金>5.0%是优选。

谁家的佣金>2.0%是可以备选。

谁家的佣金只有0.5%千万不要选。

2.

不是便宜就可以推荐

北上广的房子，动辄就要500-1000万。花了那么大价钱房子，你会在里面安装300元的客厅灯，800元的简易沙发吗？

所以一定要对客户的消费习惯进行分析，北上广新房购置的客户会买什么样子的家具？旧房改造改善型居住的客户会买什么样子的家具？

如果客户的卧室不大，还要为孩子隔出一个读书空间，应该怎么去选择紧凑型的家具，并充分利用空间进行收纳。

3.

颜色要适合全屋颜色的搭配

我们根据成交发现，粉色的家具几乎没有成交，成交最多的是常规的黑白灰黄，因为这些颜色和原来家庭里的家具是最能搭配的。

4.

最好是能有一定的套装家具

你选了优梵的床，那就选一款优梵的床头柜吧，一个是更能成套的搭配，更重要的是，一旦优梵在进行聚划算等活动的时候，客户不会因为搭配不了，一个有活动，一个没参与活动而纠结。所以套装更容易成交。

5.

选品的时候，价格对比的心理落差不能太大

我们经常看到设计师选了一个2000的床配一个4000的地毯，这样真的不合适。考虑一下客户的消费习惯。

03场景的搭配经验

1.客户希望看到什么？

原价10000活动价2999这样的广告是商家去做的。设计师不应该去考虑销售问题。客户既然来每平每屋看设计师的设计了，他要找的是灵感，找到的是适合家里用的家具组合。

所以设计师搭配场景，要给客户看到的是更多的可能性，更多的灵感。

我们给设计师定过一些课题：

1）在7平方的卫生间设计合理的搭配。

2）在卧室隔出学习用的书房空间。

3）小户型改造后的日系卧室和客厅。

.......

2.

设计师有通病，要做漂亮的、大气的、奢华的。我们会反问设计师：“你家里是这样的吗？”

设计师回答：“我可不会买那么贵的东西。”于是设计师自己明白了，自己不会买的东西，客户也不会买。

所以我们输出的设计，是根据客户来定位的。

让客户看到属于他们自己适用的设计，设置场景搭配的准则。

1）小户型---北上广深的客户有钱但房子都不大，所以精致小户型搭配是设计主题，小户型不代表家具要便宜，而是利用有限空间提升生活品质。

2）中户型---全国的房型都以此为主，所以更要考虑的是实用性和价格合理。

3）别墅和大平层---以更高级，更奢华，更好的设计为主。

△图片来自设计大赛，设计师@蕾拉有点懒，TB店铺：￥6TeAYt2Av8n￥

03

结语

三个月结束时，我问S，最看重每平每屋设计家的是什么？

S告诉我，他运营过淘宝、天猫、淘宝达人等，比较下来，每平每屋设计家有几个不可替代的优势。

（1）门槛较高，必须是设计师。有了门槛，便有了专业性。

（2）展现公平，总有一些设计师抱怨收入不够高。其实有展现已经是很幸福的事情了。如果做过淘宝达人，就会体验到写了100篇文案都没人看到的痛苦。

（3）整合度高，每平每屋设计家可以被整合到更多的版块和搜索结果中去。

每平每屋自己在不断尝试新的模式，我们也在猜测并适应新的运营模式。作为设计师，不变的是输出优秀的作品，需要改变的是自己的理念，需要学习和适应每平每屋的运营规则。

所以设计师需要做好自己，也需要根据规则不断改进自己，鞭策自己不断进步。我们展望来年，相信不久的将来，大家会有丰厚的回报。

作者简介：

设计师：蕾拉有点懒

湛枝设计主设计师，曾任西安海通电梯工程设计总监

有非常丰富的设计经验，对装修设计、房屋结构、材质、美学都有很好的研究，拥有强大的空间想象和构图能力。

打开手机WX，扫一扫关注哦

↓↓↓